4 Aturan untuk Mengekstrak Keuntungan dari Bisnis Anda

Di ranah start up, kami memusatkan banyak perhatian pada pengembangan bisnis dan penskalaan model yang sukses. Tapi inti dari usaha ini adalah untuk mengambil keuntungan di penghujung hari. Menginjak air selama dua puluh tahun, tidak pernah kembali, bukanlah hal yang menyenangkan.

Ingat, bisnis tidak tumbuh tanpa batas. Akhirnya, Anda bertemu dengan batas teknologi atau menjenuhkan pasar Anda. Jadi, dengan mengingat hal ini, Anda memerlukan rencana kapan Anda akan berhenti menginvestasikan kembali keuntungan dalam bisnis dan hanya mengambil uang itu untuk kesenangan pribadi Anda.

Pertanyaannya, meskipun, adalah “kapan?”. Sepuluh tahun setelah mendirikan bisnis Anda, Anda mungkin menemukan diri Anda dalam posisi arus kas yang positif, menghasilkan banyak uang. Tetapi selalu ada bagian dari diri Anda yang ingin menunda pengambilan keuntungan dan malah berinvestasi dalam kapasitas masa depan perusahaan Anda.

Dalam posting ini, kami memperkenalkan beberapa aturan untuk mengambil uang dari perusahaan Anda dan meletakkannya di tempat lain.

1. Keluarkan Uang Saat Pengembalian yang Diharapkan Lebih Rendah dari Harga Pasar

Katakanlah Anda mengharapkan pengembalian 4% dari investasi sebesar £10.000 dalam bisnis Anda. Pada akhir tahun, Anda akan memiliki nilai £10.400 (baik tunai atau ekuitas – bagaimanapun Anda memilih untuk mengukurnya).

Pengembalian 4% mungkin tampak masuk akal, tetapi bagaimana jika Anda mengharapkan pasar secara keseluruhan menghasilkan pengembalian 8%? Dalam situasi itu, tidak masuk akal untuk berinvestasi dalam bisnis Anda. Anda mungkin juga menyedot kelebihan modal Anda dan memasukkannya ke pasar ekuitas.

Situasi seperti ini lebih umum daripada yang mungkin Anda pikirkan. Kami suka membayangkan bahwa pertumbuhan bisnis dan potensi pasar tidak terbatas. Tetapi dalam banyak kasus, tidak demikian. Perusahaan niche memiliki basis pelanggan yang terbatas. Dan perusahaan besar yang menjual ke pasar massal sering kali berada tepat di perbatasan teknologi. Mencoba untuk terus meningkatkan dengan menginvestasikan kembali sumber daya biasanya melibatkan hasil yang semakin berkurang. Bahkan perusahaan papan atas seperti Google berjuang untuk membuat kemajuan yang berkelanjutan.

Anda bahkan dapat menganggap mengambil keuntungan sebagai kewajiban sosial. Modal riil adalah sumber daya yang terbatas dan idealnya, agen di pasar harus mengarahkannya ke area yang menawarkan nilai tertinggi. Memompa uang ke perusahaan yang sudah mencapai potensi pasarnya adalah pemborosan. Uang itu jauh lebih baik dihabiskan untuk mengejar pengembalian tambahan di tempat lain.

2. Selalu Hormati Arus Kas Anda

Anda mungkin memiliki neraca yang bagus, tetapi jika arus kas Anda buruk, Anda bisa berakhir dengan masalah keuangan yang serius. Mengambil uang dari bisnis Anda terlalu cepat bisa berarti Anda tidak memiliki cukup uang untuk menutupi pengeluaran langsung Anda. Kekurangan semacam itu dapat membuat Anda menderita, terutama jika Anda telah mengikat modal pribadi Anda dalam investasi lain.

Menggunakan software akuntansi terbaik dapat membantu Anda menghindari situasi seperti ini, jadi gunakanlah dengan bijak. Anda ingin menciptakan situasi di mana Anda dapat merencanakan keuangan bulanan Anda jauh-jauh hari sebelumnya. Ini akan memberi Anda petunjuk tentang pemerasan uang sebelum mereka merusak hubungan karyawan dan pemasok Anda.

3. Saat Anda Mengidentifikasi Peluang Bisnis yang Lebih Baik

Banyak pengusaha menemukan diri mereka mengejar proyek yang menghasilkan uang, tetapi mereka tidak selalu menjadi hal yang paling menguntungkan atau berharga yang dapat mereka lakukan. Dalam banyak kesempatan, mereka akan menemukan peluang lain yang tampaknya menawarkan imbalan yang lebih besar.

Kuncinya di sini adalah menyadari bahwa modal hanyalah sumber daya, dan Anda dapat mengarahkannya dengan cara apa pun yang Anda suka. Anda mungkin seorang “pengusaha” dengan nama, tetapi itu tidak berarti Anda terikat pada satu bisnis. Ini hanya berarti bahwa Anda berada dalam permainan penciptaan nilai. Dan jika itu berarti mengambil keuntungan dari satu bisnis yang menghasilkan pengembalian 10% dan mengolahnya menjadi model yang akan menghasilkan pengembalian 50%, maka jadilah itu.

4. Keluarkan Uang Hanya Saat Anda Mencapai Skala

Mendapatkan skala penting dalam bisnis. Kebanyakan model start up bergantung pada pergeseran jumlah minimum produk atau jasa untuk menjadi mandiri. Pada banyak kesempatan, Anda dapat menghasilkan keuntungan yang layak dalam jangka pendek. Tetapi Anda akan menemukan bahwa hampir selalu lebih baik untuk menginvestasikan kembali uang yang Anda hasilkan untuk mengamankan posisi pasar Anda untuk jangka panjang.

Lihat saja apa yang dilakukan Jeff Bezos dengan Amazon. Setiap keuntungan yang diperoleh perusahaan langsung kembali untuk meningkatkan pangsa pasarnya, membangun teknologi yang lebih baik, dan memperluas ke pasar baru. Sekarang perusahaan adalah salah satu yang terbesar di dunia dan masih berkembang pesat, meskipun ukurannya raksasa.

Istilah “skala” berasal dari literatur ekonomi. Idenya adalah bahwa ada tempat yang pada akhirnya dapat Anda capai pada kurva biaya rata-rata di mana biaya per unit output adalah yang terendah. Profitabilitas hanyalah pendapatan dikurangi biaya, jadi jika Anda mencapai skala yang efisien ini, Anda dapat mulai menghasilkan banyak uang – atau begitulah teorinya.

Sebagian besar bisnis mengikuti lintasan seperti ini. Mereka menjual beberapa ribu produk pertama dengan kerugian, meminjam uang untuk berinvestasi dalam peralatan, proses, dan struktur organisasi yang lebih baik. Kemudian ketika kualitas produk mereka meningkat dan orang-orang di pasar mengetahuinya, volume meningkat. Dan saat itulah keajaiban terjadi. Tiba-tiba, faktor skala mulai muncul dan perusahaan mulai menghasilkan pengembalian 5, 10, atau mungkin 20%. Anda tidak ingin menarik permadani metafora dari bawah proses ini dengan mengambil keuntungan terlalu cepat.

Aturan-aturan ini semua dapat diambil dengan sedikit garam. Sebagai pemilik bisnis, Anda berdaulat. Anda harus memutuskan kapan uang masuk dan keluar dari perusahaan. Pada akhirnya, ini adalah keputusan artistik. Anda harus mempertimbangkan banyak faktor kompleks dan preferensi Anda sendiri untuk mengetahui waktu yang tepat untuk mengambil keuntungan. Ini bukan keputusan orang lain selain Anda.